随着中国经济的高速发展以及对木材消费、加工能力的不断提高，作为加拿大目前最大的林产公司，近年来，威斯福林产集团(West Fraser Timber Co. Ltd.)将目光投向了这块潜力巨大的市场。作为一家大型林业企业、上市公司，威斯福(West Fraser)在北美，乃至世界范围内已经建立起强大的，以林产品产销、林业投资为主体的企业经营模式。

　　那么，面对新兴的中国市场，威斯福(West Fraser)林产将有哪些举措？如何根据中国市场的需求和特点，在产品和服务等方面进行市场对接？以及威斯福(West Fraser)对中国市场有怎样的展望？记者就此采访了威斯福林产(West Fraser)中国首席代表张成钢先生。

  威斯福林产(West Fraser)锯材厂鸟瞰 　  

　　记者：请您介绍一下威斯福(West Fraser)林产的一些基本情况吧。

　　威斯福(West Fraser)：好的。加拿大威斯福林产集团成立于1955年，总部位于加拿大森林资源最丰富的不列颠哥伦比亚省（卑诗省），是加拿大第一大林产集团，优质上市公司。目前在加拿大和美国境内共全资拥有30多家生产企业，一万多名员工。产品涵盖各种窑干锯材、ACQ防腐木材、阻燃木材、胶合板、中密度板、工程木产品以及纸浆和纸制品等。其中木材产品的用途包括木结构建筑、园林景观工程以及各种木材再加工生产如集成材、家具、实木门窗等等。

　　威斯福的产品拥有ISOI4001:1996国际环保认证、SFI可持续发展森林认证、加拿大CAN/CSA-Z809-1996国家森林管理认证以及日本、欧洲等多国质量认证。

　　作为生产型企业，我们拥有世界上最先进的自动化锯材加工设备，锯材产量在2005年达到了780万立方米，位居世界前列。

  威斯福林产(West Fraser)在加拿大的大型锯材厂之一 　  

  威斯福(West Fraser)锯材产品 　  

　　记者：作为世界林产行业的领军企业之一，请问贵公司在中国市场有哪些主推产品呢？

　　威斯福(West Fraser)：目前，作为启动项目，我们在中国大陆市场以园林景观用ACQ加压处理防腐木材和木结构建筑 & 再加工用SPF窑干锯材为主，另外，我们的结构用高级胶合板、重型木结构用工程木产品以及其它产品也在逐步进入中国市场。

　　记者：就我所知，威斯福防腐木材产品是完全按照北美标准进行生产的，那么，请问贵公司产品是如何在这一点上适应中国市场的呢？

　　威斯福(West Fraser)：这是个很好的问题，实际上，我们的一些中国用户也有同样的疑问。威斯福“落基山”牌防腐木产品确实是完全按照北美标准进行生产的，由于目前中国防腐木材的相关行业标准，也是参照北美标准制定的，实际情况是，北美的标准在绝大多数情况下，是符合国内行业标准要求的。威斯福防腐木产品所选用的扭叶松，生长于加拿大北部较为寒冷的落基山地区，纹理细密，密度大，树脂极少而渗透度好，并且所有原材料在防腐处理前，均按照加拿大国家木材分等标准进行分级、窑干处理，只有从结构强度上达到标准、外观上符合要求的原料才能被选为“落基山”牌防腐木材的原料。所以，相较于一些没有经过严格分级和定型处理的材种，威斯福防腐木材在结构强度等方面更具优势。
 
威斯福(West Fraser)落基山牌防腐木材 　  

　　记者：作为进口产品的生产者和供应者，你认为需要在哪些方面进行整合，以适应市场需求呢？

　　威斯福(West Fraser)：现阶段，防腐木材产品在中国已经经过了产品的引入期，正在进入上升时期。同时，上升阶段较好的利润空间，以及市场在产品质量控制方面的缺失，形成了目前进入市场的企业，在规模和能力上相差甚远的情况，也因此对防腐木材的质量控制提出了严峻的课题。

　　作为在北美市场存在多年的防腐木材主流品牌之一，威斯福除了在诸如生产标准等基本层面上严格要求外，还从内部质量控制、对市场的质量保证、以及尽量满足市场对规格的需求等方面，为中国企业和用户提供全方位的服务。例如，我们从详细的市场调研入手，根据市场上对产品质量普遍担忧的现状，向市场充分展现，威斯福防腐木材是世界上最早采用ACQ发明者，CSI公司生产的ACQ防腐剂的企业；我们还根据客户的需求，随时考虑增加新的产品规格，目前，我们已经在北美传统尺寸规格的基础上，为中国市场“量身定做”出两种最新尺寸。针对中国市场的特殊需求，威斯福防腐木材打破长期以来沿用的北美规格、尺寸，在 2006 年为中国客户专门开发出“非圆角 27x140 毫米步道用”和“ 20x95 毫米露台用”防腐木材产品。

　　记者：这一点确实不容易。 据我所知，目前许多国外大的供应商一般很少为国内客户增加新的尺寸规格。

　　威斯福(West Fraser)：是的。我们也正是想通过这一点，向中国用户表明，威斯福林产来到中国，是本着满足需求、服务市场，与中国市场长期、共同发展的。

　　记者：威斯福防腐木材产品目前在中国市场的使用情况怎样？

　　威斯福(West Fraser)：我们的防腐木材产品进入中国已有几年，但直到最近才开始较为系统的推广工作，截至2006年底，我们的“落基山”牌防腐木在沿海多个省区均有使用，可以说，开了个好头。

  上海梦清园 　  

  温州项目 　  

  苏州项目 　  

天津项目   

　　记者：那么请问，贵公司对于中国防腐木材市场的未来，以及目前存在的问题，有什么看法？

　　威斯福(West Fraser)：防腐木材在中国方兴未艾，从发达国家防腐木材的使用情况看，中国防腐木材的用量和使用范围还将有极大的提高。目前市场上存在的各种问题也将随着时间的推移，各种相关管理措施和制度的完善，以及市场发育进入成熟阶段而逐步解决。就目前存在的问题，我认为只要国内业界在以下几个方面达成共识，市场就一定会迈向健康发展的道路。

　　一、防腐木材行业是一项长久的事业，①选择适当的原材料材种；②完善的原材料和成品加工工艺；③对包括锯切、刨光、药剂选择和防腐处理等各个关键环节的监控，是质量保证的基础。例如，威斯福林产的“落基山”牌防腐木材，就是选用了最适合进行防腐处理的、生长于加拿大落基山脉中的扭叶松，以及ACQ发明者CSI公司所提供的ACQ防腐剂。

　　二、注重信誉、强强联合，充分整合国内、国际资源，以品牌的力量来发展壮大企业自身，同时在园林景观、建筑领域扩大影响，以不断扩大市场规模。威斯福公司作为加拿大木业协会最大的会员企业，与协会有着紧密地合作，一直以来，双方充分发挥各自的优势，与中国的合作伙伴携手拓展市场。

　　三、企业应注重自身队伍的建设，善于学习，从长远着眼，把每一个项目做好做精。威斯福以团队精神与国内的合作伙伴共同发展，对国内经销商从产品推广，到项目洽谈，均进行不遗余力的支持。

　　记者：即将于2007年4月下旬举办的上海国际城市园林、景观设计及设施展览会，据悉威斯福林产也有参与，请问你们参展的考虑是什么?

　　威斯福(West Fraser)：向国内市场推广好的防腐木材产品，与中国的防腐木材市场共同成长，一直是威斯福林产在中国发展的方向。作为业界公认的园林景观盛会，我们认为“上海国际城市园林、景观设计及设施展览会”是一个很好的平台，我们愿通过它与国内经销商、用户充分交流，并同时向市场展示实力，扩大品牌知名度。